ローボールテクニック
[ 承諾率７０％の心理学 ]
ローボールテクニックとは、
自分にとって相手にお願い事がある場合や
相手に商品を買ってもらう場合などに使える
テクニックである。
例えば、相手にお願い事をする場合。
まずは本当に聞いてもらいたいお願いを決める事。
次に、相手にお願い事をするのだが
ここからがポイント。
最初に伝える際、
相手のデメリットとなることは言わないこと。
そして『OK』をもらってすぐ
本当のことを伝えること。
これには以下の２つの理由が挙げられる。
①一度承諾したことに対して
断ることに自責を感じるから。
②自分の行動に一貫性を持たせよう
とする心理が生まれるから。
このローボールテクニックを使用することで
承諾率がなんと７０％にもなるという
驚きの研究結果が出ている。
ぜひ、日常生活に取り入れてみてはいかがだろう。
＊ただし、相手のことを考えること。
過度にデメリットとなる要求はしないこと。
→関係が崩れてしまうため。
それでは。