テレビでよく見る「そこにはあるストーリーが」
皆さんも学校でこういった経験あるかと思います。
「 土曜のあのテレビ見た？ 」
「 見た！感動したよね〜。パンくん、志村園長から離れられないじゃん ( 志村動物園すごく好きでした笑 )。」
例えばこんな感じで土曜日に見たテレビ、そこには感動したストーリーがあって月曜日に友達とそのストーリーの話をした経験。
そんな経験ありませんか？土曜日何を食べたか覚えていないのに、そのストーリーは覚えている。
そういう事です。「 聞く営業が良い営業だなんて聞き飽きたわい！ 」
なんて方のための今回の投稿でございます。笑 いつも見てくださっているあなただけの特権です。これであなたも明日から契約取り放題ですよ。( 奥さんにインセンティブの事は内緒にしときなさい。 )
でも、一応ここではさらっと SPIN法 も解説しますね。
Situation ( 状況質問 ) 相手に自身の状況を言わせてください
Ploblem ( 問題質問 ) 相手に問題を再認識させてください
Implication ( 誇示質問 ) 相手に問題が発展する事を連想させてください
NeedPayoff ( 解決 ) 相手の聞く耳を持たせたこの時点で提案してください
はい、ここからが本題です。
プレゼンをする際に重要なのが先程述べたストーリー性です。
あなたのその商品を忘れられないために、その商品に付随するストーリーを添えることからプレゼンを始めてください。
WHY ( 何故、この商品を提供するのか )
商品を売るのではなく、何故私がこの商品を売っているのか
ここに共感を持たせる事が重要です。
WHY 何故この商品を
HOW どうしてこの商品を
WHAT そうしてこの商品を
WHY・HOW・WHATの順序でストーリーを立てて説明する事で、絶対にあなたのプレゼンは忘れられないものになります。
志村動物園の話に戻すと、
何故パンくんは志村園長から離れられないのか
→ パンくんのトレーナーさんが驚くほど志村園長に懐いていた
→ パンくんと志村園長は10年近く沢山遊んできた思い出がある
だから志村園長が何度「また会おう」と言って離れても追いかけて行ったのであった。
そこにはパンくんが離れられない理由
つまり WHY があり、そこに感動したんですよね。
営業でも同じで、 WHY の部分にストーリー性を持たせる事で相手は確実に忘れません。
くれぐれも奥さんにインセンティブの事は内緒で！笑
それでは。